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    她赌这次还会像往年一样,出现概率题,这本身就是一种投机取巧。

    但凡换成概率以外其他题目,沈婠都不会像现在这样轻松。

    人往往倾向于熟悉的事物,这代表了一种安全感,从而强化自信心。

    这题难吗?

    难!

    但对沈婠来说,至少还有突围的勇气,因为——熟悉!

    设最大概率位置坐标为(x,y),这一点与所有行走直线轨迹的平均距离相等,记为K……

    得出答案的同时,沈婠长吁口气,如释重负。

    再看时间,不知不觉竟然过去半个钟头。

    至此,除加分题外,试卷作答完毕。

    填空选择,三十分钟;简答,三十分钟;论述,四十分钟;计算,六十分****计160分钟!

    比交卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

    沈婠翻到附页,说实话,这个加分题在她看来略显鸡肋。

    宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术,R国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解,乙公司的生产技术更为环保,而丙公司则稍逊,现甲公司打算仅以26万美元(丙公司的报价)买进乙公司更为先进的技术,假如你作为甲公司派出的谈判人员,该如何设计这场谈判以达成目的?

    接下来,就是三家公司各自的背景介绍,资料那叫一个详细。

    商业谈判不同于政治谈判,但有一点却是共通的——

    利益!

    双方为利益角逐,不是东风压倒西风,就是西风压倒东风。

    相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程,本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间,势必会舍掉一些东西,获得一些东西。

    至于,争多少、让多少、舍多少、得多少,这就要看谈判双方各自的本事了。

    称一句“八仙过海各显神通”也不为过,更有甚者,不惜用极端手段达成目的,活生生、血淋淋的谈判案例,不是没有。

    实践题对能力的要求会更高,作为加分项无可厚非,但偏偏把“谈判”当成切入点,美中不足。

    谈判谈判,先要“谈”,才有“判”,用纸张和文字呈现出来的东西,哪怕再精彩,也失去了语言在其中应当发挥的魅力与作用。

    一场干净利落的谈判,不仅要求谈判者思路清晰、逻辑缜密,语言表达和肢体动作也要配合到位。

    很多时候,还要看谈判者的个人魅力。

    而这些都不是单薄的一张纸、一杆笔所能体现的。

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