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情。所以我就不得不过来。”比尔盖茨侃侃而谈，“你们目前，仅仅用软盘来移动数据的话。真的没有开出软盘的全部作用的。”
“你凭什么这么说？”阿尔科恩质问比尔盖茨。
“那我就说了。
第一，软盘的不仅可以快的移动数据，更是现在大容量的保存数据的手段。软盘Io效率高于其他所有拥有断电保存的能力的同类产品。
第二，IBm其实已经用软盘构建数据库存储了。比如，今年美国的阿波罗11号飞船的登月项目，数据库保存就是IBm的技术。当然，之前IBm一直很低调，这种事情不为人知。但是马上就会公开了。我母亲把这事做成了我们的宣传广告，马上就要在哥伦比亚广播电台播出宣传了。
IBm公司知道你们还在使用磁芯储存器+磁带的保存方案。但是说真的，那不是长久之计。IBm的软盘保存效率更高，只是部署成本可能相对传统方式贵了点。你们还看不上。”
文奇听到这里。不由得说话了：“你也知道现在软盘价格没有成熟，部署效果更贵，那你为什么还来找上我们？不需要你解释更细节的技术部分，我知道如果要用软盘怎么部署。”
“IBm公司大致估算过。如果要让贵公司觉得部署软盘代替传统方式有利可图，那我们的软盘需要降价到这个价格上。而这个价格，就确实是足以打动贵公司的价格了。
6o美元/份，如果贵公司能采购数量达到1ooo份，我们就可以以原来价格的半价卖给你们。外带可以免费提供技术人员负责前期的安装调试。
我们把保存数据的价格按照kB/美元计算的话。贵公司原来的数据价格大约是1kB/美元。而我们的降价之后的方案，就会得到一个1.5kB/美元的价格。对你们来说，仅仅是安装部署成本就减少了33%。还不用算，软盘的长稳定性和他的寿命，让你们的后期维护成本更低了。”
比尔盖茨知道，交易的本质就是对方计算完毕之后，觉得这个价格可以考虑。
沃兹尼亚克说话了：“盖茨，你说的这些话，真是的IBm开出来的条件？不觉得，IBm对我们太好了么？IBm真的会做这种事情？”
“沃兹尼亚克。就是这样的。视频游戏公司运气很好，IBm今年也是刚刚把软盘当成了新的战略进攻方向。因为IBm公司今年传统业务被《反托拉斯法》盯上，IBm的利润开始剧烈萎缩，所以IBm急于寻找新的利润增长点。而利润丰厚的软盘，就成为了IBm的扩张计划。IBm在战略上分析出视频游戏公司是潜在的客户，而我恰好跟视频游戏又有点交集，我就被拖到这里来，成为了今天的说客而已。”比尔盖茨对这件事，是无可奈何的。
董事会的人想来想去。比尔盖茨说的这句话是可信的，他们怎么看，比尔盖茨这小学生模样也不像能说谎的样子。
而重点是，这句话是IBm，蓝色巨人来背书，可信度是极高的。董事会有几个人消息渠道也是相当灵敏的。马库拉就主动为这句话作证：“IBm确实有这个新的战略方向。”
这下，雷艾伦在内的董事会成员，终于彻底心动了。他们这帮年轻人，但凡是迷恋工程师的美国人，哪个不想着技术快点进步的？
但是，一个声音无情把他们拉回了现实。
“慢着。有一句话是我必须要说的。作为专务律师，我现在在这里必须提醒大家。在进行你们的投票之前，请务必知道这个信息：IBm是一家私人企业，而我们也不是国防部。IBm如果半途终止提供软盘的话，他们完全没有违反法律。而这就是我们的一个重要的风险：我们没有软盘这个商品的第二来源。”
布兰克知道，他必须要说这句话了。他不说出来，如果未来真的出事了，他这辈子就毁了。
情。所以我就不得不过来。”比尔盖茨侃侃而谈，“你们目前，仅仅用软盘来移动数据的话。真的没有开出软盘的全部作用的。”
“你凭什么这么说？”阿尔科恩质问比尔盖茨。
“那我就说了。
第一，软盘的不仅可以快的移动数据，更是现在大容量的保存数据的手段。软盘Io效率高于其他所有拥有断电保存的能力的同类产品。
第二，IBm其实已经用软盘构建数据库存储了。比如，今年美国的阿波罗11号飞船的登月项目，数据库保存就是IBm的技术。当然，之前IBm一直很低调，这种事情不为人知。但是马上就会公开了。我母亲把这事做成了我们的宣传广告，马上就要在哥伦比亚广播电台播出宣传了。
IBm公司知道你们还在使用磁芯储存器+磁带的保存方案。但是说真的，那不是长久之计。IBm的软盘保存效率更高，只是部署成本可能相对传统方式贵了点。你们还看不上。”
文奇听到这里。不由得说话了：“你也知道现在软盘价格没有成熟，部署效果更贵，那你为什么还来找上我们？不需要你解释更细节的技术部分，我知道如果要用软盘怎么部署。”
“IBm公司大致估算过。如果要让贵公司觉得部署软盘代替传统方式有利可图，那我们的软盘需要降价到这个价格上。而这个价格，就确实是足以打动贵公司的价格了。
6o美元/份，如果贵公司能采购数量达到1ooo份，我们就可以以原来价格的半价卖给你们。外带可以免费提供技术人员负责前期的安装调试。
我们把保存数据的价格按照kB/美元计算的话。贵公司原来的数据价格大约是1kB/美元。而我们的降价之后的方案，就会得到一个1.5kB/美元的价格。对你们来说，仅仅是安装部署成本就减少了33%。还不用算，软盘的长稳定性和他的寿命，让你们的后期维护成本更低了。”
比尔盖茨知道，交易的本质就是对方计算完毕之后，觉得这个价格可以考虑。
沃兹尼亚克说话了：“盖茨，你说的这些话，真是的IBm开出来的条件？不觉得，IBm对我们太好了么？IBm真的会做这种事情？”
“沃兹尼亚克。就是这样的。视频游戏公司运气很好，IBm今年也是刚刚把软盘当成了新的战略进攻方向。因为IBm公司今年传统业务被《反托拉斯法》盯上，IBm的利润开始剧烈萎缩，所以IBm急于寻找新的利润增长点。而利润丰厚的软盘，就成为了IBm的扩张计划。IBm在战略上分析出视频游戏公司是潜在的客户，而我恰好跟视频游戏又有点交集，我就被拖到这里来，成为了今天的说客而已。”比尔盖茨对这件事，是无可奈何的。
董事会的人想来想去。比尔盖茨说的这句话是可信的，他们怎么看，比尔盖茨这小学生模样也不像能说谎的样子。
而重点是，这句话是IBm，蓝色巨人来背书，可信度是极高的。董事会有几个人消息渠道也是相当灵敏的。马库拉就主动为这句话作证：“IBm确实有这个新的战略方向。”
这下，雷艾伦在内的董事会成员，终于彻底心动了。他们这帮年轻人，但凡是迷恋工程师的美国人，哪个不想着技术快点进步的？
但是，一个声音无情把他们拉回了现实。
“慢着。有一句话是我必须要说的。作为专务律师，我现在在这里必须提醒大家。在进行你们的投票之前，请务必知道这个信息：IBm是一家私人企业，而我们也不是国防部。IBm如果半途终止提供软盘的话，他们完全没有违反法律。而这就是我们的一个重要的风险：我们没有软盘这个商品的第二来源。”
布兰克知道，他必须要说这句话了。他不说出来，如果未来真的出事了，他这辈子就毁了。