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,已是破局之势。
领航公司,柏阳办公室。
柏阳和公司的几名业务骨干在开会,说白一点是动员大会。
“近期‘优能’总部的动作,相信大家都有看到,反响很不错。之前大家走访市场反馈回来的信息,都是我们的品牌知名度太低,再加上国产奶粉的艰难,招商极为的困难。现在总部花了大量的财力进行宣传,为我们打喘息了这第一枪,后面就是我们大显身手的时候了。”柏阳微微一顿,又道:“来来来!大家各抒己见,说说自己的想法!”
负责北区的罗浩率先开了口,“柏总,我就不说场面话了,从我这段时间走访市场来看,洋奶粉依旧是我们市场上的趋势,而且未来很多一段时间都会。即便‘优能’现在有了一些知名度,但远远还不够,我们做市场依旧很艰难。”
柏阳点了点头,“困难必定是存在的,有很多困难甚至都不是短时间内可以解决的,所以需要我们在座的,以及很多人一起去努力。”
“反正我尽力吧!”
罗浩答道。
柏阳却是摇了摇头,说道:“我要的不是你尽力,而是拼尽全力。”
说话间,柏阳就拿出了一份文件,分发给了在座的几人。
“就目前来说,我们公司只有C省的代理权。整个C省,我们划成了东南西北四个区。许月负责的是东区和西区,罗浩负责南北,乔栋负责北区。今年的任务目标,我已经制定出来了,你们先各自看看自己对应区域的任务。我已经向总部立了军令状,这是我们今年C省必保的任何,不能有失。
从现在这一刻开始,我们的目标只有一个,就是达成任务。如果你们需要什么支持,你们尽管提。”
“柏总,这个任务太高了。你也知道,‘优能’在C省根本没有任何的基础,从无到有自然需要一个过程,这也是最难的一个阶段。你这一上来就给一个一百万的任务,这根本不可能完成的。”
罗浩第一个就有意见。
“柏总,罗经理说的对,这根本是不可能完成的任务。”
乔栋也附和道。
只有许月没有说话。
柏阳看向许月,问道:“许月,你什么想法?”
许月却是不答反问,“我想知道,柏总给我们制定这样的目标,依据是什么?”
柏阳微微一愣,显然有些惊讶,没有料到许月居然会抛出这样的问题,但还是答道:“C省是个人口大省,有6500多万人口,这几年新生儿出生率也一直往上升。C省人均生活水平也属于中下层,也就是大多都是三四线,甚至是以下的城市。这些地方,因为生活水平不高,购买能力也有限,根本无法负荷价格昂贵的洋奶粉。
我相信你们应该也有注意到,C省除了几个市区城市的母婴店,其他地方其实很少能看到大牌的进口奶粉。整个C省奶粉的主要还是被中低挡品牌所占据,而这些中低档品牌里面还有一半是国产奶粉,因为国产奶粉拼的就是价格。
就我们产品的定位,C省就是我们的阵地。如今天时地利,正是我们大展拳脚的时候。这样的时刻,我们难道还拼不过别人?整个C省去年的奶粉销量是3000多万,今年肯定是往上走的。我们从几千万里面撕下几百万,这怎么就是不可能完成的任务呢?”
柏阳自己就是销售出身,他在制度业绩目标时自然不会凭空想象,而是做了大量的调查的。用数据和事实说话,让罗浩和乔栋连反驳的余地都没有。
而许月自然也是熟知这一点,刚才才会故意那样问柏阳的。
一时间,办公室里很安静,都没有说话。
“我没有问题。”许月看了看罗浩,又看了看乔栋,见他们都不说话,只好先站出来表态。“东区和西区200万的年度任务,我一定达成。我也向柏总立个军令状,要是到了年底我完不成任务,我自动离职。”
许月这一表态,不仅罗浩和乔栋,连柏阳都吓了一了跳。
但无疑效果却是极其好的,许月一个女人都能接下这样的任务,两个大男人要是再怂,岂不是让人看笑话?
而且许月连军令状都立了,他们要是还退缩,那也太不像话了。
于是,罗浩和乔栋再没推脱。
……
散会之后,柏阳将许月单独留了下来。
“你对东区和西区的把握是不是很大?”
以柏阳对许月的了解,她是不打无准备之仗的人。既然军令状都敢立,必然是很有把握的。
没想到许月却是摇了摇头,“没有,其实有很大的困难。”
“什么?”柏阳一脸惊讶,“那你还敢立军令状?”
许月有些不好意思,笑着道:“我不是看罗经理和乔经理都不敢接,只能硬着头皮上,好给他们打一注定心剂。如果连任务都不敢接,那更别提想办法去完成它了。不管怎么说,我都会努力的,一定想尽一切办法完成任务。”
“你呀!真是……”
柏阳有些无奈,但心里却是莫名的一暖。
他知道,许月是因为他,是想为他分担一些压力。
“到时要是实在完不成,那我就辞职去赵总那里呗……”
许月笑眯眯的道。
“你在和我开玩笑的吧?”
柏阳脸上的神色立马变得慎重起来。
许月被他秒变正经脸给逗笑了,“开玩笑的啦!你干嘛这么紧张?”
“我当然紧张了,你要是真走了,我找谁哭去?”
柏阳哭丧着个脸说道。
“我和你开玩笑呢,看你最近压力太大了,总是皱着眉。你看!额头上都有皱纹了。”
“不会吧?”柏阳有点惊讶,到处找镜子,找了一圈才发现他根本没有在办公室放镜子的习惯。于是拿出手机的屏幕照了照。“真的有吗?你骗我的吧?”
看着柏阳这个模样,许月简直乐疯了。
“我还真没想到,你竟然这么在意自己的容貌?我以前还真是没发现,原来你竟然是这样的柏总。”
“行了,你就别取笑我了。我这还单身呢,当然得在意一下我这张脸,不然以后还怎么讨老婆呀?”
说到这个话题,许月顿时就没了兴趣。
是啊!他以后会有老婆,可惜却不是她。
“柏总英俊潇洒,风流倜傥,玉树临风……”
许月还要继续往下夸,柏阳却听不下去了。
“你这演技太浮夸了哈,跟背课文似的,都不带一点感情的,一点都不可信。差评!”
柏阳打趣道。
“哦!那我就先出去了。”
许月淡淡的道。
毕竟她早就想结束话题了。
“行吧!”
许月转身往外走,柏阳又突然叫住了她。
“那个,你不是真的想要跳槽到赵总那里去吧?”
“我不是,我没有。”
许月再三保证。
“哦!那就好!”
许月离开之后,柏阳才松了一口气。
不是就好!
反正他现在是无论如何,都不会放她离开了的。
他已经失了先机,总不能连近水楼台先得月这个优势也没有了吧?
……
,已是破局之势。
领航公司,柏阳办公室。
柏阳和公司的几名业务骨干在开会,说白一点是动员大会。
“近期‘优能’总部的动作,相信大家都有看到,反响很不错。之前大家走访市场反馈回来的信息,都是我们的品牌知名度太低,再加上国产奶粉的艰难,招商极为的困难。现在总部花了大量的财力进行宣传,为我们打喘息了这第一枪,后面就是我们大显身手的时候了。”柏阳微微一顿,又道:“来来来!大家各抒己见,说说自己的想法!”
负责北区的罗浩率先开了口,“柏总,我就不说场面话了,从我这段时间走访市场来看,洋奶粉依旧是我们市场上的趋势,而且未来很多一段时间都会。即便‘优能’现在有了一些知名度,但远远还不够,我们做市场依旧很艰难。”
柏阳点了点头,“困难必定是存在的,有很多困难甚至都不是短时间内可以解决的,所以需要我们在座的,以及很多人一起去努力。”
“反正我尽力吧!”
罗浩答道。
柏阳却是摇了摇头,说道:“我要的不是你尽力,而是拼尽全力。”
说话间,柏阳就拿出了一份文件,分发给了在座的几人。
“就目前来说,我们公司只有C省的代理权。整个C省,我们划成了东南西北四个区。许月负责的是东区和西区,罗浩负责南北,乔栋负责北区。今年的任务目标,我已经制定出来了,你们先各自看看自己对应区域的任务。我已经向总部立了军令状,这是我们今年C省必保的任何,不能有失。
从现在这一刻开始,我们的目标只有一个,就是达成任务。如果你们需要什么支持,你们尽管提。”
“柏总,这个任务太高了。你也知道,‘优能’在C省根本没有任何的基础,从无到有自然需要一个过程,这也是最难的一个阶段。你这一上来就给一个一百万的任务,这根本不可能完成的。”
罗浩第一个就有意见。
“柏总,罗经理说的对,这根本是不可能完成的任务。”
乔栋也附和道。
只有许月没有说话。
柏阳看向许月,问道:“许月,你什么想法?”
许月却是不答反问,“我想知道,柏总给我们制定这样的目标,依据是什么?”
柏阳微微一愣,显然有些惊讶,没有料到许月居然会抛出这样的问题,但还是答道:“C省是个人口大省,有6500多万人口,这几年新生儿出生率也一直往上升。C省人均生活水平也属于中下层,也就是大多都是三四线,甚至是以下的城市。这些地方,因为生活水平不高,购买能力也有限,根本无法负荷价格昂贵的洋奶粉。
我相信你们应该也有注意到,C省除了几个市区城市的母婴店,其他地方其实很少能看到大牌的进口奶粉。整个C省奶粉的主要还是被中低挡品牌所占据,而这些中低档品牌里面还有一半是国产奶粉,因为国产奶粉拼的就是价格。
就我们产品的定位,C省就是我们的阵地。如今天时地利,正是我们大展拳脚的时候。这样的时刻,我们难道还拼不过别人?整个C省去年的奶粉销量是3000多万,今年肯定是往上走的。我们从几千万里面撕下几百万,这怎么就是不可能完成的任务呢?”
柏阳自己就是销售出身,他在制度业绩目标时自然不会凭空想象,而是做了大量的调查的。用数据和事实说话,让罗浩和乔栋连反驳的余地都没有。
而许月自然也是熟知这一点,刚才才会故意那样问柏阳的。
一时间,办公室里很安静,都没有说话。
“我没有问题。”许月看了看罗浩,又看了看乔栋,见他们都不说话,只好先站出来表态。“东区和西区200万的年度任务,我一定达成。我也向柏总立个军令状,要是到了年底我完不成任务,我自动离职。”
许月这一表态,不仅罗浩和乔栋,连柏阳都吓了一了跳。
但无疑效果却是极其好的,许月一个女人都能接下这样的任务,两个大男人要是再怂,岂不是让人看笑话?
而且许月连军令状都立了,他们要是还退缩,那也太不像话了。
于是,罗浩和乔栋再没推脱。
……
散会之后,柏阳将许月单独留了下来。
“你对东区和西区的把握是不是很大?”
以柏阳对许月的了解,她是不打无准备之仗的人。既然军令状都敢立,必然是很有把握的。
没想到许月却是摇了摇头,“没有,其实有很大的困难。”
“什么?”柏阳一脸惊讶,“那你还敢立军令状?”
许月有些不好意思,笑着道:“我不是看罗经理和乔经理都不敢接,只能硬着头皮上,好给他们打一注定心剂。如果连任务都不敢接,那更别提想办法去完成它了。不管怎么说,我都会努力的,一定想尽一切办法完成任务。”
“你呀!真是……”
柏阳有些无奈,但心里却是莫名的一暖。
他知道,许月是因为他,是想为他分担一些压力。
“到时要是实在完不成,那我就辞职去赵总那里呗……”
许月笑眯眯的道。
“你在和我开玩笑的吧?”
柏阳脸上的神色立马变得慎重起来。
许月被他秒变正经脸给逗笑了,“开玩笑的啦!你干嘛这么紧张?”
“我当然紧张了,你要是真走了,我找谁哭去?”
柏阳哭丧着个脸说道。
“我和你开玩笑呢,看你最近压力太大了,总是皱着眉。你看!额头上都有皱纹了。”
“不会吧?”柏阳有点惊讶,到处找镜子,找了一圈才发现他根本没有在办公室放镜子的习惯。于是拿出手机的屏幕照了照。“真的有吗?你骗我的吧?”
看着柏阳这个模样,许月简直乐疯了。
“我还真没想到,你竟然这么在意自己的容貌?我以前还真是没发现,原来你竟然是这样的柏总。”
“行了,你就别取笑我了。我这还单身呢,当然得在意一下我这张脸,不然以后还怎么讨老婆呀?”
说到这个话题,许月顿时就没了兴趣。
是啊!他以后会有老婆,可惜却不是她。
“柏总英俊潇洒,风流倜傥,玉树临风……”
许月还要继续往下夸,柏阳却听不下去了。
“你这演技太浮夸了哈,跟背课文似的,都不带一点感情的,一点都不可信。差评!”
柏阳打趣道。
“哦!那我就先出去了。”
许月淡淡的道。
毕竟她早就想结束话题了。
“行吧!”
许月转身往外走,柏阳又突然叫住了她。
“那个,你不是真的想要跳槽到赵总那里去吧?”
“我不是,我没有。”
许月再三保证。
“哦!那就好!”
许月离开之后,柏阳才松了一口气。
不是就好!
反正他现在是无论如何,都不会放她离开了的。
他已经失了先机,总不能连近水楼台先得月这个优势也没有了吧?
……