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裴学文说：“谈不成就算了，我们在国内聘请专家，自己也能够研究出来。走吧。”
“女士们，先生们，请留步，我们再谈谈。”一个高个子外国人用英语说。
卞经纬说：“先生，还有必要吗？”
“我们各自让步行不行？我们不坚持33％，你们也不坚持10％，16.5％如何？”
卞经纬说：“11％。”
“15％，不能再少了。”
“12％，我们已经作了最大的让步，不能再增加了。”
“12.5％，ok？”
“ok，我们可以签订合同了。”
“黎先生，您看看，我们拿这些分红，也就够支付技术人员和管理人员的工资了，太吃亏了。可是没办法，我们太需要这个合同。”
午阳说：“先生们，你们是非常明智的。现在欧洲经济不景气，你们找到了亚洲最有实力的合作伙伴和世界最大的客户群，合同期内，只要你们的雇员，能够确保产品质量，你们就不用为收入发愁了。”
“谢谢黎先生美好的祝愿。”
“我还有先生们更喜欢的礼物送呢。”
“黎先生，您不会是要送我们翡翠吧？”
“对，就是翡翠。先生们签订合同后，我送给大家一块最好的黄色翡翠，10千克。”
“黎先生，那不是两亿欧元吗？”
“送给朋友，讲的是情谊，不计较价值。如果我们合作愉快，我还能够找到黄翠的话。以后还有馈赠。”
“谢谢，我要将这个好消息告诉朋友们。”他说完就兴高采烈地走了，去将这个消息发出去。
裴学文说：“午阳，你这样做，是不是有这个必要？用这些翡翠。就可以直接卖钱的。”
午阳说：“不能这么算账。翡翠是可以卖钱，但对于我来说，来得容易，也没有花太多的成本，让这些人高兴高兴，为我们的企业多出力。可以产生很大的效益，我们的目的就达到了。况且翡翠的资源有限，总有枯竭的一天，今后的利润，还是要靠生产产品来取得这才是长久之计。如果我们通过引进技术。占领了制高点，通过不断努力，我们就可以立于不败之地了。这样算来，我是吃小亏占大便宜呢。”
裴学文说：“你的做法，理论上是对的，我去各组看看效果如何。对了，卞经理，刚才我跟黎老板说过了。回去后，咱们航空城也成立董事局，你就是董事局主席。舒森林、郑国治、田新军、肖杏儿是副主席，分工基本上就是按照现在分管的工作来划分。你们几个等会就跟这些先生们签订合同吧，我主要抓党建工作，就不参与具体业务了。”
裴学文说完就走开，午阳也跟着往其他人堆走去，这时肖杏儿也跟了过来。“老板。能不能跟您聊聊？”
午阳看了她一眼，个子1米65左右。鹅蛋脸，五官精致漂亮。皮肤白皙，就是有点干燥。“小肖，是北方人吧？”
“是的，老板，我们是校友呢。”
午阳看着她笑笑，“校友？你是哪所学校毕业的？”
“我也是清华经济管理学院毕业的，比你晚两届。在学校我就认识你呢。”
午阳笑着说：“对不起，我对你这校花级的美女，可没有什么印象呢。”
肖杏儿说：“这不怪你。那时候我就是一个土里土气的乡下小姑娘，您又一门心思读书习武，我们根本就没机会认识。我知道你的姓名，也是骆致真真姐告诉的，我们班排节目，她是我们的指导。”
“噢，是这样，现在怎么会来航空城工作的呢？”
“我后来在学校读完博士要找工作，是真姐告诉我，你现在事业很发达了，让我来给你帮忙的。”
午阳说：“那你就没有来找我？”
肖杏儿羞怯地低下了头，脸蛋红红的，“黎哥，当时我过来，是心里有你，想过来找你的。后来打听到了你的情况，就安心做工作了。”
“是啊，我的情况比较特殊，这样的生活，不是每个人都想要的。你现在成家了吗？”
“别人介绍了几个男孩，可都没有对上眼。”
“还待字闺中？”
“是啊，都成了剩女了。黎哥，我是不是很显老了？”
午阳笑道：“你让我说真话还是假话？”
“当然是真话了。”
“好。真话就是，你现在就是一朵盛开的牡丹花。”
“可是黎哥，会有哪个有心人来摘呢？红颜易老，再不摘，花儿就谢了。”
午阳说：“我给你介绍一个公司的董事局主席怎么样？”
“是潘健还是罗佑民？”
“罗佑民现在已经结婚了，潘健倒还是一个人。”
肖杏儿说：“黎哥，潘健就不用你费心了，他那个傲慢样让人见了唯恐避之不及呢。”
“那就算了，我以后帮你留意吧。”
“黎哥，晚上请你吃个饭怎么样？”
“是有什么好事吗？”
“我今天35岁生日。女人到了35岁，就该告别青春了，我想请你跟我一起见证这流逝的青春。”
午阳说：“40岁还是青春之花盛开的时候呢，就谈什么告别青春呀？”
“嘻嘻，应该是春秋鼎盛吧？”
“你这样多愁善感，小心白了少年头。”
肖杏儿说：“愁不愁，头发都是要白的。”
“那好，等会工作搞完了，我叫上几个人，为你庆祝生日。你在这里等一下，我去买点玫瑰花来。”
“黎哥，我喜欢红玫瑰。”
“让我送红玫瑰，你有没有搞错？”
“这有什么关系啊。你送我100朵，祝我长命百岁就行了嘛。黎哥，我呆在这里也没事，跟你一块去吧。”
午阳开车到和园的花圃，两公里的路程。很快就到了。看到眼前的玻璃温室，肖杏儿说：“黎哥，这里是什么地方？有花卖吗？”
午阳开玩笑说：“这里是农村，我是将你卖给这户人家做老婆的。”
肖杏儿说：“黎哥，我就那么入不了你的法眼？要卖我，也应该先奸后卖嘛。”
午阳说：“先奸后卖。就不是原装的了。”
肖杏儿说：“现在都什么年代了，哪有那么多原装的？”
从玻璃温室里面走出一个人，是这里负责的，看见午阳，赶紧说：“老板。您是亲自来选花吗？”
“对，你安排几个人，去给这位肖总剪花，按她的要求剪。你陪我走走。”
安排好人后，负责人张奕辉就带午阳到温室里四处看。首先进的温室，是兰花室，“老板，这些是蝴蝶兰。春节可以开花，到时候会摆到双龙别墅去。前面是君子兰，现在刚刚长出花蕊。能不能赶上春节，还不一定的。”
午阳说：“你们养的花，除了双龙别墅以外，还供应哪些地方？”
张奕辉说：“老板，随着我们养花水平的提高，加上修建了温室。养花的条件好多了。通过我们在国内外购买、在野外挖掘，花卉的品种增加了很多。现在我们拥有110多个品种了。现在除了自用的以外，我们还跟市里四大家和30多个机关单位签订了合同。为重要会议、重大节日提供花卉，还有就是给各单位的办公室摆花，给婚礼、葬礼提供鲜花，也供应市里的花店。”
午阳问：“效益还可以吗？“
“可以。去年我们的营业收入有4500万，利润有近3000万，人平有50万的利润。”
“这些销售都是你们找上门推销吗？”
“老板，根本就用不着去推销，都是人家找来的。比如10?1前，市里要在主要街道摆放鲜花，他们就会提前跟各花卉公司打招呼，由谁在哪些街道，摆放什么鲜花。到时候他们只按照要求清点数目，节后跟我们结账就是了。市里的鲜花店，以前全部是从滇南、椰岛等地购进鲜花，价格高不说，还要去机场接货，挺麻烦的。现在只要一个电话，小批量的，一个小时就到货了。”
午阳笑道：“如果你们再上门推销，销量肯定更大吧。”
张奕辉笑着说：“我们已经没有多余的鲜花要推销了。老板，您正好来了，我想将我的拓展计划跟您说说。”
午阳说：“你们花圃是归谁管？”
“以前是裴政委管，他走后就没有明确是谁管了，有事就直接找熊主席。整个和园的情况都是这样。”
“好，就这样吧。说说你的拓展计划。”
张奕辉说：“老板，我觉得，这个花卉产业，是值得大力发展的。我们300亩地，平均每亩有10万的利润，如果我们拓展到10万亩、20万亩呢，利润就相当可观了。我用了近半年时间，对全国进行了一次调查，发现这个计划是完全可行的。”
“是啊，现在随着人们生活水平的提高，一些西方的节日风俗在我国逐渐盛行，对鲜花的需求肯定会越来越大，你这个设想是顺应潮流的。说说你的具体规划吧。”
张奕辉说：“我准备在除两广、滇南和台湾以外的所有地区，都建立花圃。每个地级市购买1000亩土地，直辖市购买5000到一万亩左右。还要在市里设立多个鲜花店，对外零售鲜花。”
午阳说：“不要设立禁区，两广那些地方也可以搞，当地不好销售，就空运北方嘛。零售店就不要搞了，你哪有那么大精力来管理呀，再说也赚不到几个钱。”
“老板，您可能不知道，鲜花零售很赚钱的。比如说玫瑰花，我们批发价一般是8毛到一块，可零售最少卖3块，情人节、七夕节时，可以卖到18块。甚至几十块，一个人买9999枝都是可能的。这么说吧，种植一亩花卉零售，就相当于种植了3亩批发，不过就是投资大了很多。”
“投资大没关系。买了土地和店铺。是长期投资嘛。如果按照你的计划，大概需要投入多少资金？”
张奕辉说：“建设一个这样10亩的玻璃大棚，加上住房、仓库，需要资金700万左右，1000亩7个亿。以1000亩为一个计算单位，我要建200个单位。需要1400亿左右；购买门面平均需要每平方米3万，每个店铺最少需要20平方米，60万，加上员工的住处需要140万。这样开一个店... -->>
裴学文说：“谈不成就算了，我们在国内聘请专家，自己也能够研究出来。走吧。”
“女士们，先生们，请留步，我们再谈谈。”一个高个子外国人用英语说。
卞经纬说：“先生，还有必要吗？”
“我们各自让步行不行？我们不坚持33％，你们也不坚持10％，16.5％如何？”
卞经纬说：“11％。”
“15％，不能再少了。”
“12％，我们已经作了最大的让步，不能再增加了。”
“12.5％，ok？”
“ok，我们可以签订合同了。”
“黎先生，您看看，我们拿这些分红，也就够支付技术人员和管理人员的工资了，太吃亏了。可是没办法，我们太需要这个合同。”
午阳说：“先生们，你们是非常明智的。现在欧洲经济不景气，你们找到了亚洲最有实力的合作伙伴和世界最大的客户群，合同期内，只要你们的雇员，能够确保产品质量，你们就不用为收入发愁了。”
“谢谢黎先生美好的祝愿。”
“我还有先生们更喜欢的礼物送呢。”
“黎先生，您不会是要送我们翡翠吧？”
“对，就是翡翠。先生们签订合同后，我送给大家一块最好的黄色翡翠，10千克。”
“黎先生，那不是两亿欧元吗？”
“送给朋友，讲的是情谊，不计较价值。如果我们合作愉快，我还能够找到黄翠的话。以后还有馈赠。”
“谢谢，我要将这个好消息告诉朋友们。”他说完就兴高采烈地走了，去将这个消息发出去。
裴学文说：“午阳，你这样做，是不是有这个必要？用这些翡翠。就可以直接卖钱的。”
午阳说：“不能这么算账。翡翠是可以卖钱，但对于我来说，来得容易，也没有花太多的成本，让这些人高兴高兴，为我们的企业多出力。可以产生很大的效益，我们的目的就达到了。况且翡翠的资源有限，总有枯竭的一天，今后的利润，还是要靠生产产品来取得这才是长久之计。如果我们通过引进技术。占领了制高点，通过不断努力，我们就可以立于不败之地了。这样算来，我是吃小亏占大便宜呢。”
裴学文说：“你的做法，理论上是对的，我去各组看看效果如何。对了，卞经理，刚才我跟黎老板说过了。回去后，咱们航空城也成立董事局，你就是董事局主席。舒森林、郑国治、田新军、肖杏儿是副主席，分工基本上就是按照现在分管的工作来划分。你们几个等会就跟这些先生们签订合同吧，我主要抓党建工作，就不参与具体业务了。”
裴学文说完就走开，午阳也跟着往其他人堆走去，这时肖杏儿也跟了过来。“老板。能不能跟您聊聊？”
午阳看了她一眼，个子1米65左右。鹅蛋脸，五官精致漂亮。皮肤白皙，就是有点干燥。“小肖，是北方人吧？”
“是的，老板，我们是校友呢。”
午阳看着她笑笑，“校友？你是哪所学校毕业的？”
“我也是清华经济管理学院毕业的，比你晚两届。在学校我就认识你呢。”
午阳笑着说：“对不起，我对你这校花级的美女，可没有什么印象呢。”
肖杏儿说：“这不怪你。那时候我就是一个土里土气的乡下小姑娘，您又一门心思读书习武，我们根本就没机会认识。我知道你的姓名，也是骆致真真姐告诉的，我们班排节目，她是我们的指导。”
“噢，是这样，现在怎么会来航空城工作的呢？”
“我后来在学校读完博士要找工作，是真姐告诉我，你现在事业很发达了，让我来给你帮忙的。”
午阳说：“那你就没有来找我？”
肖杏儿羞怯地低下了头，脸蛋红红的，“黎哥，当时我过来，是心里有你，想过来找你的。后来打听到了你的情况，就安心做工作了。”
“是啊，我的情况比较特殊，这样的生活，不是每个人都想要的。你现在成家了吗？”
“别人介绍了几个男孩，可都没有对上眼。”
“还待字闺中？”
“是啊，都成了剩女了。黎哥，我是不是很显老了？”
午阳笑道：“你让我说真话还是假话？”
“当然是真话了。”
“好。真话就是，你现在就是一朵盛开的牡丹花。”
“可是黎哥，会有哪个有心人来摘呢？红颜易老，再不摘，花儿就谢了。”
午阳说：“我给你介绍一个公司的董事局主席怎么样？”
“是潘健还是罗佑民？”
“罗佑民现在已经结婚了，潘健倒还是一个人。”
肖杏儿说：“黎哥，潘健就不用你费心了，他那个傲慢样让人见了唯恐避之不及呢。”
“那就算了，我以后帮你留意吧。”
“黎哥，晚上请你吃个饭怎么样？”
“是有什么好事吗？”
“我今天35岁生日。女人到了35岁，就该告别青春了，我想请你跟我一起见证这流逝的青春。”
午阳说：“40岁还是青春之花盛开的时候呢，就谈什么告别青春呀？”
“嘻嘻，应该是春秋鼎盛吧？”
“你这样多愁善感，小心白了少年头。”
肖杏儿说：“愁不愁，头发都是要白的。”
“那好，等会工作搞完了，我叫上几个人，为你庆祝生日。你在这里等一下，我去买点玫瑰花来。”
“黎哥，我喜欢红玫瑰。”
“让我送红玫瑰，你有没有搞错？”
“这有什么关系啊。你送我100朵，祝我长命百岁就行了嘛。黎哥，我呆在这里也没事，跟你一块去吧。”
午阳开车到和园的花圃，两公里的路程。很快就到了。看到眼前的玻璃温室，肖杏儿说：“黎哥，这里是什么地方？有花卖吗？”
午阳开玩笑说：“这里是农村，我是将你卖给这户人家做老婆的。”
肖杏儿说：“黎哥，我就那么入不了你的法眼？要卖我，也应该先奸后卖嘛。”
午阳说：“先奸后卖。就不是原装的了。”
肖杏儿说：“现在都什么年代了，哪有那么多原装的？”
从玻璃温室里面走出一个人，是这里负责的，看见午阳，赶紧说：“老板。您是亲自来选花吗？”
“对，你安排几个人，去给这位肖总剪花，按她的要求剪。你陪我走走。”
安排好人后，负责人张奕辉就带午阳到温室里四处看。首先进的温室，是兰花室，“老板，这些是蝴蝶兰。春节可以开花，到时候会摆到双龙别墅去。前面是君子兰，现在刚刚长出花蕊。能不能赶上春节，还不一定的。”
午阳说：“你们养的花，除了双龙别墅以外，还供应哪些地方？”
张奕辉说：“老板，随着我们养花水平的提高，加上修建了温室。养花的条件好多了。通过我们在国内外购买、在野外挖掘，花卉的品种增加了很多。现在我们拥有110多个品种了。现在除了自用的以外，我们还跟市里四大家和30多个机关单位签订了合同。为重要会议、重大节日提供花卉，还有就是给各单位的办公室摆花，给婚礼、葬礼提供鲜花，也供应市里的花店。”
午阳问：“效益还可以吗？“
“可以。去年我们的营业收入有4500万，利润有近3000万，人平有50万的利润。”
“这些销售都是你们找上门推销吗？”
“老板，根本就用不着去推销，都是人家找来的。比如10?1前，市里要在主要街道摆放鲜花，他们就会提前跟各花卉公司打招呼，由谁在哪些街道，摆放什么鲜花。到时候他们只按照要求清点数目，节后跟我们结账就是了。市里的鲜花店，以前全部是从滇南、椰岛等地购进鲜花，价格高不说，还要去机场接货，挺麻烦的。现在只要一个电话，小批量的，一个小时就到货了。”
午阳笑道：“如果你们再上门推销，销量肯定更大吧。”
张奕辉笑着说：“我们已经没有多余的鲜花要推销了。老板，您正好来了，我想将我的拓展计划跟您说说。”
午阳说：“你们花圃是归谁管？”
“以前是裴政委管，他走后就没有明确是谁管了，有事就直接找熊主席。整个和园的情况都是这样。”
“好，就这样吧。说说你的拓展计划。”
张奕辉说：“老板，我觉得，这个花卉产业，是值得大力发展的。我们300亩地，平均每亩有10万的利润，如果我们拓展到10万亩、20万亩呢，利润就相当可观了。我用了近半年时间，对全国进行了一次调查，发现这个计划是完全可行的。”
“是啊，现在随着人们生活水平的提高，一些西方的节日风俗在我国逐渐盛行，对鲜花的需求肯定会越来越大，你这个设想是顺应潮流的。说说你的具体规划吧。”
张奕辉说：“我准备在除两广、滇南和台湾以外的所有地区，都建立花圃。每个地级市购买1000亩土地，直辖市购买5000到一万亩左右。还要在市里设立多个鲜花店，对外零售鲜花。”
午阳说：“不要设立禁区，两广那些地方也可以搞，当地不好销售，就空运北方嘛。零售店就不要搞了，你哪有那么大精力来管理呀，再说也赚不到几个钱。”
“老板，您可能不知道，鲜花零售很赚钱的。比如说玫瑰花，我们批发价一般是8毛到一块，可零售最少卖3块，情人节、七夕节时，可以卖到18块。甚至几十块，一个人买9999枝都是可能的。这么说吧，种植一亩花卉零售，就相当于种植了3亩批发，不过就是投资大了很多。”
“投资大没关系。买了土地和店铺。是长期投资嘛。如果按照你的计划，大概需要投入多少资金？”
张奕辉说：“建设一个这样10亩的玻璃大棚，加上住房、仓库，需要资金700万左右，1000亩7个亿。以1000亩为一个计算单位，我要建200个单位。需要1400亿左右；购买门面平均需要每平方米3万，每个店铺最少需要20平方米，60万，加上员工的住处需要140万。这样开一个店... -->>
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