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微风迎面扑来，给人一种潮湿而温暖的感觉，每当夜幕降临，深圳商业区的霓虹灯依旧闪烁不停，写字楼里一片灯火通明，走着走着，肖婷的情绪慢慢地好了些。
“学长，你现在在做什么工作呢？”肖婷问道。
“我发现你和你那室友唐羽一样啊，一会儿叫我学长，一会儿叫我严帅，时不时换着新称呼。”严寒说。
“哈哈，这样才显得特别啊。”肖婷说。
“我在X公司，之前校招过来是产品经理助理，现在转销售岗了。”严寒说。
“那跟我是同行了啊，我也是销售，要向你多学习。”肖婷说。
“我自己也是刚入门呢，其实销售是最没有门槛的岗位，同时又是最磨炼人的岗位。”严寒说。
“怎么说？”肖婷问。
“你想嘛，理论上任何人都可以做销售，所以现在有不少公司已经开始试行所谓的全员营销，也就是每个人都要成为公司的销售员，销售的边界开始变得越来越模糊，而与此同时，要想把销售做好，你得全面深刻地了解公司的产品和服务吧？你得学会察言观色、懂得待人接物吧？你得有锲而不舍、穷追猛打的精神吧？同时你还得拿捏尺度，取得对方的信任吧？”严寒说。
“好像是的。”肖婷说。
“你知道世界上最难的两件事是什么吗？”严寒问。
“不知道，你说。”肖婷说。
“一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件是把自己的思想装进别人的脑袋。你发现没有，这两件事其实就是销售干的事。”严寒说。
“还真是！我怎么就没想到这么多，学长，还真的得向你多学习啊。”肖婷感叹道。
“哈，我也就是喜欢总结，但具体实践起来其实每个人有每个人的方法。”严寒说。
“比如说呢？”肖婷认真起来，两只大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知欲极强的样子。
“比如说呀，有的人擅于钻营，喜欢用饭局、喝酒、回扣搞定客户；有的人天生就给人一种很强的信赖感，让客户的潜意识里觉得找他没错，这也能把客户搞定；还有的人是专业出身，不仅对公司、行业情况了如指掌，对产品和服务也熟门熟路，这种就是专业型销售，用现在流行的话叫顾问式销售，也就是说，我比你懂，我比你更专业，所以，我能说服你，这时候，只要你把自己的思想装进别人脑袋了，那自然别人的钱就会装进你的口袋。”严寒说。
“那严帅，你说我是哪种销售？”肖婷问。
“你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估计十有八九跑不了。”严寒笑了笑，话里带着一种别样的意味。
“你说得像真的似的，我要是这么厉害，为什么不给我个部门经理当啊？”肖婷问。
“部门经理算啥，你现在只是资历尚浅，过几年，集团经理都是你的。”严寒此话虽说带着一些玩笑的意味，但也并未只是笑谈，肖婷自身条件不错，综合素质的底子还是在的，关键是看后面的路怎么走了。
“哈哈哈……我以后给你打工，去你公司当部门经理好吗？”肖婷笑着说。
“我啊？我公司还在娘胎里呢，哈哈。”严寒说。
“前面就是我们小区了，我就住那儿。”肖婷忽然放慢了脚步，指着前方路口右侧的一个小区说。
严寒看了看前面那个小区，方向感始终在线的他立即认出这是城市花园小区，城市花园小区在当时也算是深圳市罗湖区的高档小区了，朝南的户型可以轻松看到深圳河及香港新界的大片山地农田，有着不错的视野。
“这小区挺不错的啊！”严寒说。
“我一个人住，我家里给我在这里买的房子，就一套小公寓而已啦。”肖婷说。
“买的？有钱人家啊。”严寒说。
“还好啦，才40平方米，一房一厅，买下来也就五六十万元，自己还贷了点儿款。”肖婷说。
“哦，那也不错啊，不过40平方米能做出一房一厅，也挺厉害。”严寒说。
“要不要上去参观一下？”走到小区门口，肖婷向严寒发出了邀请。
听到这个邀请，严寒的心震了一下，但他还是努力装作面不改色，尽量让自己说出一句显得自然而又礼貌的反问：“方便吗？”
“方便，就我一个人有什么不方便的。”肖婷倒是一副完全无所谓的样子。
小区绿树成荫、人车分流，南派的房地产开发商在园林绿化上的造诣早已炉火纯青，整个小区绿化所用的植物尽显多样性，一眼不能望穿，走几步就又给人别有洞天之感，穿过一片“层林叠嶂”，就到了肖婷那一栋的楼下，从进小区到上电梯，两人都似乎默契地没有说话，气氛变得有些尴尬。
肖婷打开房门，邀请严寒先进屋，肖婷随后进去打开了客厅的顶灯，又返身关上了大门。要说严寒此刻心里完全没有想法，那是不可能的。他现在脑子里很乱，他瞬间想了很多，首先，自己还是个处男，处男的第一次虽说没有那么重要，但眼前的肖婷貌似比自己经验更丰富，自己一个男的，如果不得要领，是不是太丢脸了？其次，他又怀疑自己想多了，肖婷只是出于礼貌和客气，邀请自己来住的地方坐坐，哪儿像自己想的那么多花花肠子。可随即他又推翻了自己的想法，所有的文学和影视作品都告诉我们，女的只要邀请男的上去坐坐，就肯定不是那么单纯的上去坐坐，此时就势推倒，应该才是正确的剧本。可万一人家真没往这方面想怎么办？这一推，人家喊救命，搞不好给自己安上一个强奸未遂的罪名。
严寒的脑子里天人正在交战，一时间，哪派都没有占据明显的上风。
肖婷给严寒倒了一杯水，请严寒坐，严寒有点儿不知所措，就边朝阳台走去边说：“看看风景如何。”
肖婷住在29楼，阳台虽不大，可朝向很好，正好能看到对面香港的农田和远处星星点点的灯火。
“这个视野真心不错啊。”严寒暗自感叹道，想着自己还挤在梅林关外的单身公寓里，在面对肖婷时，心理天平瞬间失去了一丝平衡。
“我经常会在这儿看着风景发会儿呆。”肖婷端着两杯水走了过来。
“我妈她们偶尔也会过来住，买这个房子，其实也是为了她们自己有个地方过冬。”
“终究还是你的，以后这都是你的资产。”严寒接过肖婷递过来的水，两人的手指有轻微的接触，这是严寒的一个测试，通过肖婷的微表情判断其是否介意。
“哎，还是要自己会赚钱才好啊。”肖婷的表情并没有任何的变化。
在这方面，严寒也就是一点儿小聪明，所以为什么说坏男人身边总是美女如云，光胆量这一项，就不知道甩严寒多少条街了。
严寒回到客厅，身体有些僵硬，只有不停地喝着杯里的茶水缓解自己的紧张。
肖婷从茶几上拿起遥控器，把电视机打开了，电视机的声音一响，尴尬的气氛瞬间消解不少，严寒有一种“家”的错觉，小时候严寒同爷爷奶奶住，奶奶耳朵不好，电视机的音量总是开得很大，每当严寒放学回家，刚走到楼下就能听到电视机传来的声音，上大学以后，看电视的机会越来越少，现在租的公寓也没有电视机，所以这久违的声音一传来，严寒突然有了一种在他乡遇到故知的亲切感。
肖婷见严寒有些发愣，就问了一句：“你怎么啦？”
“哦，没什么，比较喜欢有电视机声音的氛围。”严寒说。
“是啊，现在是互联网时代，看电视的人越来越少了，尤其是年轻人，白天忙于工作，夜生活丰富多彩，根本没有机会看电视。”肖婷说。
“所以我们公司才有机会嘛，想看什么就在电脑上下载或点播，看的人多，我们的广告才有价值啊，不像你们国企，反正是旱涝保收。”严寒说。
“哎，国企真没什么意思，机制太死板了，我其实更喜欢互联网企业的文化。对了，你们那儿还要人吗？”肖婷问。
“来X公司？我看算啦，民营企业就是动不动喜欢调整，几个月前我还是产品经理方向，现在就变成销售方向了，稳定点儿多好啊。”严寒说。
“也许这就像钱钟书的《围城》里的那句话：围在城里的人想逃出去，而城外的人却想冲进来。”肖婷说。
电视机里突然传来一个不知名的歌手正翻唱着孙燕姿的歌曲《遇见》，这首歌是小南推荐给严寒的，严寒那段时间每天单曲循环这首歌，百听不厌。严寒的思绪瞬间被拉回校园，“小南，你在哪儿呢？在干吗呢？”
严寒觉得有些恍惚，他站了起来，对肖婷说：“时间不早了，我就先走啦，找时间再请你吃饭。”
肖婷先是一愣，表情随即就立刻恢复正常，与严寒相比，肖婷已是情场老手，可女人毕竟要矜持，即便肖婷喜欢严寒，也不可能在这个时刻选择主动。可肖婷也是自恃清高的主，自己的条件是摆在这儿的，男人竟然都没有主动进攻的意思，这让肖婷感到很是失落。
刚走出小区的严寒，也有些后悔了，可现在又没有回去的理由，关键是他现在的脑子里很乱，肖婷是个颜值和身材都随时在线的女子，说自己完全没有想法也是自欺欺人的，最终，在小区门口徘徊了半小时的严寒用一套宿命论艰难地说服自己离去。
微风迎面扑来，给人一种潮湿而温暖的感觉，每当夜幕降临，深圳商业区的霓虹灯依旧闪烁不停，写字楼里一片灯火通明，走着走着，肖婷的情绪慢慢地好了些。
“学长，你现在在做什么工作呢？”肖婷问道。
“我发现你和你那室友唐羽一样啊，一会儿叫我学长，一会儿叫我严帅，时不时换着新称呼。”严寒说。
“哈哈，这样才显得特别啊。”肖婷说。
“我在X公司，之前校招过来是产品经理助理，现在转销售岗了。”严寒说。
“那跟我是同行了啊，我也是销售，要向你多学习。”肖婷说。
“我自己也是刚入门呢，其实销售是最没有门槛的岗位，同时又是最磨炼人的岗位。”严寒说。
“怎么说？”肖婷问。
“你想嘛，理论上任何人都可以做销售，所以现在有不少公司已经开始试行所谓的全员营销，也就是每个人都要成为公司的销售员，销售的边界开始变得越来越模糊，而与此同时，要想把销售做好，你得全面深刻地了解公司的产品和服务吧？你得学会察言观色、懂得待人接物吧？你得有锲而不舍、穷追猛打的精神吧？同时你还得拿捏尺度，取得对方的信任吧？”严寒说。
“好像是的。”肖婷说。
“你知道世界上最难的两件事是什么吗？”严寒问。
“不知道，你说。”肖婷说。
“一件是把别人的钱装进自己的口袋，另一件是把自己的思想装进别人的脑袋。你发现没有，这两件事其实就是销售干的事。”严寒说。
“还真是！我怎么就没想到这么多，学长，还真的得向你多学习啊。”肖婷感叹道。
“哈，我也就是喜欢总结，但具体实践起来其实每个人有每个人的方法。”严寒说。
“比如说呢？”肖婷认真起来，两只大眼睛眨巴眨巴，做出一副求知欲极强的样子。
“比如说呀，有的人擅于钻营，喜欢用饭局、喝酒、回扣搞定客户；有的人天生就给人一种很强的信赖感，让客户的潜意识里觉得找他没错，这也能把客户搞定；还有的人是专业出身，不仅对公司、行业情况了如指掌，对产品和服务也熟门熟路，这种就是专业型销售，用现在流行的话叫顾问式销售，也就是说，我比你懂，我比你更专业，所以，我能说服你，这时候，只要你把自己的思想装进别人脑袋了，那自然别人的钱就会装进你的口袋。”严寒说。
“那严帅，你说我是哪种销售？”肖婷问。
“你啊，以上都不是。你就是你，你想搞定的事情，估计十有八九跑不了。”严寒笑了笑，话里带着一种别样的意味。
“你说得像真的似的，我要是这么厉害，为什么不给我个部门经理当啊？”肖婷问。
“部门经理算啥，你现在只是资历尚浅，过几年，集团经理都是你的。”严寒此话虽说带着一些玩笑的意味，但也并未只是笑谈，肖婷自身条件不错，综合素质的底子还是在的，关键是看后面的路怎么走了。
“哈哈哈……我以后给你打工，去你公司当部门经理好吗？”肖婷笑着说。
“我啊？我公司还在娘胎里呢，哈哈。”严寒说。
“前面就是我们小区了，我就住那儿。”肖婷忽然放慢了脚步，指着前方路口右侧的一个小区说。
严寒看了看前面那个小区，方向感始终在线的他立即认出这是城市花园小区，城市花园小区在当时也算是深圳市罗湖区的高档小区了，朝南的户型可以轻松看到深圳河及香港新界的大片山地农田，有着不错的视野。
“这小区挺不错的啊！”严寒说。
“我一个人住，我家里给我在这里买的房子，就一套小公寓而已啦。”肖婷说。
“买的？有钱人家啊。”严寒说。
“还好啦，才40平方米，一房一厅，买下来也就五六十万元，自己还贷了点儿款。”肖婷说。
“哦，那也不错啊，不过40平方米能做出一房一厅，也挺厉害。”严寒说。
“要不要上去参观一下？”走到小区门口，肖婷向严寒发出了邀请。
听到这个邀请，严寒的心震了一下，但他还是努力装作面不改色，尽量让自己说出一句显得自然而又礼貌的反问：“方便吗？”
“方便，就我一个人有什么不方便的。”肖婷倒是一副完全无所谓的样子。
小区绿树成荫、人车分流，南派的房地产开发商在园林绿化上的造诣早已炉火纯青，整个小区绿化所用的植物尽显多样性，一眼不能望穿，走几步就又给人别有洞天之感，穿过一片“层林叠嶂”，就到了肖婷那一栋的楼下，从进小区到上电梯，两人都似乎默契地没有说话，气氛变得有些尴尬。
肖婷打开房门，邀请严寒先进屋，肖婷随后进去打开了客厅的顶灯，又返身关上了大门。要说严寒此刻心里完全没有想法，那是不可能的。他现在脑子里很乱，他瞬间想了很多，首先，自己还是个处男，处男的第一次虽说没有那么重要，但眼前的肖婷貌似比自己经验更丰富，自己一个男的，如果不得要领，是不是太丢脸了？其次，他又怀疑自己想多了，肖婷只是出于礼貌和客气，邀请自己来住的地方坐坐，哪儿像自己想的那么多花花肠子。可随即他又推翻了自己的想法，所有的文学和影视作品都告诉我们，女的只要邀请男的上去坐坐，就肯定不是那么单纯的上去坐坐，此时就势推倒，应该才是正确的剧本。可万一人家真没往这方面想怎么办？这一推，人家喊救命，搞不好给自己安上一个强奸未遂的罪名。
严寒的脑子里天人正在交战，一时间，哪派都没有占据明显的上风。
肖婷给严寒倒了一杯水，请严寒坐，严寒有点儿不知所措，就边朝阳台走去边说：“看看风景如何。”
肖婷住在29楼，阳台虽不大，可朝向很好，正好能看到对面香港的农田和远处星星点点的灯火。
“这个视野真心不错啊。”严寒暗自感叹道，想着自己还挤在梅林关外的单身公寓里，在面对肖婷时，心理天平瞬间失去了一丝平衡。
“我经常会在这儿看着风景发会儿呆。”肖婷端着两杯水走了过来。
“我妈她们偶尔也会过来住，买这个房子，其实也是为了她们自己有个地方过冬。”
“终究还是你的，以后这都是你的资产。”严寒接过肖婷递过来的水，两人的手指有轻微的接触，这是严寒的一个测试，通过肖婷的微表情判断其是否介意。
“哎，还是要自己会赚钱才好啊。”肖婷的表情并没有任何的变化。
在这方面，严寒也就是一点儿小聪明，所以为什么说坏男人身边总是美女如云，光胆量这一项，就不知道甩严寒多少条街了。
严寒回到客厅，身体有些僵硬，只有不停地喝着杯里的茶水缓解自己的紧张。
肖婷从茶几上拿起遥控器，把电视机打开了，电视机的声音一响，尴尬的气氛瞬间消解不少，严寒有一种“家”的错觉，小时候严寒同爷爷奶奶住，奶奶耳朵不好，电视机的音量总是开得很大，每当严寒放学回家，刚走到楼下就能听到电视机传来的声音，上大学以后，看电视的机会越来越少，现在租的公寓也没有电视机，所以这久违的声音一传来，严寒突然有了一种在他乡遇到故知的亲切感。
肖婷见严寒有些发愣，就问了一句：“你怎么啦？”
“哦，没什么，比较喜欢有电视机声音的氛围。”严寒说。
“是啊，现在是互联网时代，看电视的人越来越少了，尤其是年轻人，白天忙于工作，夜生活丰富多彩，根本没有机会看电视。”肖婷说。
“所以我们公司才有机会嘛，想看什么就在电脑上下载或点播，看的人多，我们的广告才有价值啊，不像你们国企，反正是旱涝保收。”严寒说。
“哎，国企真没什么意思，机制太死板了，我其实更喜欢互联网企业的文化。对了，你们那儿还要人吗？”肖婷问。
“来X公司？我看算啦，民营企业就是动不动喜欢调整，几个月前我还是产品经理方向，现在就变成销售方向了，稳定点儿多好啊。”严寒说。
“也许这就像钱钟书的《围城》里的那句话：围在城里的人想逃出去，而城外的人却想冲进来。”肖婷说。
电视机里突然传来一个不知名的歌手正翻唱着孙燕姿的歌曲《遇见》，这首歌是小南推荐给严寒的，严寒那段时间每天单曲循环这首歌，百听不厌。严寒的思绪瞬间被拉回校园，“小南，你在哪儿呢？在干吗呢？”
严寒觉得有些恍惚，他站了起来，对肖婷说：“时间不早了，我就先走啦，找时间再请你吃饭。”
肖婷先是一愣，表情随即就立刻恢复正常，与严寒相比，肖婷已是情场老手，可女人毕竟要矜持，即便肖婷喜欢严寒，也不可能在这个时刻选择主动。可肖婷也是自恃清高的主，自己的条件是摆在这儿的，男人竟然都没有主动进攻的意思，这让肖婷感到很是失落。
刚走出小区的严寒，也有些后悔了，可现在又没有回去的理由，关键是他现在的脑子里很乱，肖婷是个颜值和身材都随时在线的女子，说自己完全没有想法也是自欺欺人的，最终，在小区门口徘徊了半小时的严寒用一套宿命论艰难地说服自己离去。