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我跟何总有点拿不准，到底是用成本定价法还是市场锚定法则？”
会议室里，王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看？有没有详细的定价策略？”
陈河宇没有正面回复，而是把问题抛给了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币，考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50％以上的毛利率，所以应该把代加工价格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道，这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢？”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电的价格是5100美刀，格罗方德报价5600美刀。
我认为应该综合考量这些竞品公司的价格，把良品率纳入浮动影响值，定价为4100美刀，整体比湾积电优惠300美刀左右。”
王茂松想了想说道。
山海微电的设备陈旧，良品率只有80％，湾积电的良品率在90％左右。
而加工费用是按每片晶圆计算，这是因为在芯片制造过程中，会存在一定的损耗率。
代工厂商考虑到各种成本因素，为了加快投资成本回收进度，就会强势要求按晶圆数量计算。
但山海微电的良品率只有湾积电的88％，不考虑其他影响值，定价在4400－4500美刀最为合理。
然而，王茂松的方案明显想用低价抢市场，但这不是陈河宇想要的。
一个是24000华币，一个是4100美刀，相差无几！
“为什么要做低价？28纳米的市场饱和了吗？已经是成熟逻辑技术了吗？”
陈河宇见两人的想法和他大相径庭，于是沉声问道。
“老板，打价格战是争夺市场份额最有效的手段，山海微电毕竟……”
王茂松连忙解释。
“降价只能吸引那些对价格敏感的企业，培养不来忠实用户，卷到最后，大家都没有利润空间怎么办？”
陈河宇直接打断他，继而反问道。
随着工艺制程的进步，掌握28纳米的厂商越来越多，可以赚取的加工费只会越来越少。
他重生之前，28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀，腰斩一半有余。
“那定在4300美刀？”
王茂松试探道。
心里则打着小99，他是销售和市场业务负责人，价格具备优势，他才好拓展业绩。
“28纳米不是山海微电的终点，我们有更重要的任务，拿下14纳米的工艺制程，才有资格定价。”
“4500美刀吧，考虑到良品率差异，签订合同时要注意声明，等山海微电提升良品率后，有权对价格进行调整。”
陈河宇说道。
走在前面吃肉，跟在后面喝汤，谁先抢占尖端高精密的芯片市场，才能轻松赚钱。
尽管在2015年，28纳米放眼全球，还算是中端芯片工艺，属于先进的逻辑技术。
但此后不到五年时间里，制程工艺就会越来越先进，甚至迈入5纳米领域，到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水，从300亿美刀跌至100亿美刀以内。
打价格战消耗彼此的资源，完全没必要。
“是，老板，我们明白。”
何婷波做出表态，压力给到了王茂松，相同的销售价格，如何拿到更多的订单，就要考验销售部门的水平了。
……
沪城半岛酒店。
金碧辉煌的大门前，不断有豪车停下，王茂松带着市场部总监，站前一楼大厅笑脸相迎，接待着一位位大佬。
镐通大华区总裁！
英特大华区执行董事！
华耀无线业务总裁！
三兴大华区半导体董事长！
hoc芯片研发中心采购主任！
埔东电子港周秘书！
这其中，既有分管经济的实权大秘，又有海内外的芯片巨头们。
通常来说，芯片赛道一共只有四种类型的企业。
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我跟何总有点拿不准，到底是用成本定价法还是市场锚定法则？”
会议室里，王茂松一脸纠结地问道。
“何总怎么看？有没有详细的定价策略？”
陈河宇没有正面回复，而是把问题抛给了何婷波。
“老板，目前每片8英寸晶圆的生产成本为6000元华币，考虑到硅片、设备折旧、人力、工厂基施建折损、水电等成本因素。
公司还需保留50％以上的毛利率，所以应该把代加工价格定在每片24000以上，方能符合要求。”
何婷波不紧不慢道，这是依从了成本定价法。
“王总的意见呢？”
陈河宇继续追问道。
“关于8英寸晶圆的代加工价格，莲华科技报价5200美刀，湾积电的价格是5100美刀，格罗方德报价5600美刀。
我认为应该综合考量这些竞品公司的价格，把良品率纳入浮动影响值，定价为4100美刀，整体比湾积电优惠300美刀左右。”
王茂松想了想说道。
山海微电的设备陈旧，良品率只有80％，湾积电的良品率在90％左右。
而加工费用是按每片晶圆计算，这是因为在芯片制造过程中，会存在一定的损耗率。
代工厂商考虑到各种成本因素，为了加快投资成本回收进度，就会强势要求按晶圆数量计算。
但山海微电的良品率只有湾积电的88％，不考虑其他影响值，定价在4400－4500美刀最为合理。
然而，王茂松的方案明显想用低价抢市场，但这不是陈河宇想要的。
一个是24000华币，一个是4100美刀，相差无几！
“为什么要做低价？28纳米的市场饱和了吗？已经是成熟逻辑技术了吗？”
陈河宇见两人的想法和他大相径庭，于是沉声问道。
“老板，打价格战是争夺市场份额最有效的手段，山海微电毕竟……”
王茂松连忙解释。
“降价只能吸引那些对价格敏感的企业，培养不来忠实用户，卷到最后，大家都没有利润空间怎么办？”
陈河宇直接打断他，继而反问道。
随着工艺制程的进步，掌握28纳米的厂商越来越多，可以赚取的加工费只会越来越少。
他重生之前，28纳米芯片的代加工费用只要2000美刀，腰斩一半有余。
“那定在4300美刀？”
王茂松试探道。
心里则打着小99，他是销售和市场业务负责人，价格具备优势，他才好拓展业绩。
“28纳米不是山海微电的终点，我们有更重要的任务，拿下14纳米的工艺制程，才有资格定价。”
“4500美刀吧，考虑到良品率差异，签订合同时要注意声明，等山海微电提升良品率后，有权对价格进行调整。”
陈河宇说道。
走在前面吃肉，跟在后面喝汤，谁先抢占尖端高精密的芯片市场，才能轻松赚钱。
尽管在2015年，28纳米放眼全球，还算是中端芯片工艺，属于先进的逻辑技术。
但此后不到五年时间里，制程工艺就会越来越先进，甚至迈入5纳米领域，到时候28纳米的市场空间也会急剧缩水，从300亿美刀跌至100亿美刀以内。
打价格战消耗彼此的资源，完全没必要。
“是，老板，我们明白。”
何婷波做出表态，压力给到了王茂松，相同的销售价格，如何拿到更多的订单，就要考验销售部门的水平了。
……
沪城半岛酒店。
金碧辉煌的大门前，不断有豪车停下，王茂松带着市场部总监，站前一楼大厅笑脸相迎，接待着一位位大佬。
镐通大华区总裁！
英特大华区执行董事！
华耀无线业务总裁！
三兴大华区半导体董事长！
hoc芯片研发中心采购主任！
埔东电子港周秘书！
这其中，既有分管经济的实权大秘，又有海内外的芯片巨头们。
通常来说，芯片赛道一共只有四种类型的企业。
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