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“专门派人跟进?为什么?”。
“韩总,他们可是大客户啊!如果他们能一次性买下六套楼房,这对我们欧洲城可是一个多大的宣传啊!”杨义边说边夸张地伸出双手,在身前画了一个大圆。
韩易被杨义的动作逗得笑了起来,点点头:“你说的不错,一下子成交六套顶层高价楼,确实是一个很好的宣传题材,不过,这事现在还不急,我想……起码要过三天再联系他们吧!”
“什么?过三天再联系他们?”杨义一下子愣在了那里。
“对,最少三天。”韩易肯定地点点头,“而且只能多不能少。”韩易的脸上露出笑容,“我不是告诉过他们了吗,这二十二层的楼盘已经被人预定了,而要达到他们的要求,那就需要做很多的工作,包括换楼层,协调住户等等,这些都是很繁琐的事情,如果这个时间太短,又怎么能体现出这个工作的复杂性呢!有句古话:书非借不能读也!太容易得到的东西,人们往往就不会去珍惜。呵呵……”
“……”杨义一阵无语,但在心中却给韩易狠狠地下了五个字的定义:“狡猾的韩总。”
………………
中海市区的时代广场,二十四层的高档写字楼里,莫老板微微闭了双目,嘴角挂着怡然的笑容斜靠在高背大班椅上。齐晖站在他身前两米处,手里捧着一个文件夹。
“韩易,男,汉族,七九年出生,今年虚岁二十三,家住暖州市乐云市,父母健在,父亲是乐云市国有企业机械厂的一个车间主任,母亲没有工作,家务。还有一个妹妹,比他小四岁,今年高考。据调查,韩易在读书的时候成绩很好,不过因为家庭原因,放弃了上高中,转而考取电力中专,四年学业之后,于前年七月份回到乐云电力公司上班。”齐晖逐字逐句地读完后,合上了文件夹。
“就这么多了。”莫老板睁开了微闭的双目。
“目前只有这么多。我们通过松台镇政府的关系得知他来自暖州乐云,然后通过乐云方面可靠的人手得到了上述资料,从资料上显示,此人的一切都很平淡,家庭成份也很简单,并没有什么出奇之处和复杂的关系。”齐晖一脸平静地回答道。
“书面的资料并不能反映出什么。”莫老板轻轻挥了一下手,说道:“谈谈你的看法?”
齐晖在心里组织了一下语言,才开口说道:“从资料上确实看不出这个叫韩易的人什么出奇的地方,不过作为一个毕业才两年的学生,却能和金大牙扯上关系,我觉得就不简单。”
莫老板的鼻子里轻轻嗯了一声。
“据我们了解,金大牙也是暖州人,有一个名叫嘉义的房地产公司,前几年一直在苏扬市一带开发房地产,据说做得不错。从去年开始来到松台,并接手了松台有名的烂尾楼天籁锦苑,改名为欧洲城进行开发,日前已经开发完毕进行销售,销售状况良好。这次这个叫韩易的人来到松台,就是具体主持欧洲城的有关销售工作。”
“或许,这个年轻人在房产销售方面有独特的一套,嘉义地产特意聘请了他也很正常。”莫老板点头,然后抬头盯着齐晖问道:“你认为他不简单的地方在哪里?”
第三百三十章期待你的表现
“因为嘉义地产之所以接手天籁锦苑,就是由他一手所促成的。”齐晖语气平静地说道。
“哦?”莫老板的脸上终于露出了一丝感兴趣的神色来,原本斜躺的身子也稍稍坐正了一点:“天籁锦苑的问题很复杂,在松台并不是秘密,嘉义地产虽是外来户,但只要在圈子里稍微查一下就不难知道,他既然让嘉义地产接手,那就一定有解决问题的办法?”
“是的。”齐晖点点头,“天籁锦苑烂尾已久,却一直没有人接手,固然和前几年的经济大环境有关,但其中复杂的财务关系是一个很重要的原因。天籁锦苑烂尾之后,原先的开发商宣布破产,并因为债务问题而潜逃,不知所踪,所遗留下来的问题不但牵涉到业主方先期的投资,还有工程承建方的投资,而最主要的是还包括了银行一千多万的借贷债务。
两年的时间,银行对天籁锦苑的项目已经完全失去了信心,也失去了耐心,无论是谁,只要一接手,首先要解决的就是银行的债务问题。没有谁会喜欢一接手的时候就先欠下一千多万的债务而被银行追债。正因为如此,近两年多来,松台的领导层也邀请过许多的房产开发商,希望他们能够接手,这其中就包括了松台本地的保泰地产和中海有名的众诚地产,但是最终都没有谈成,究其原因,银行债务是最主要的一个问题。而天籁锦苑也因此成了松台区领导一块挥之不去的心病。”
“齐晖,看来这几年你在我身边没偷懒啊!”莫老板听完齐晖的分析,赞赏地点点头,道:你对天籁锦苑存在的问题分析得确实不错。不过有一点你没考虑到,天籁锦苑的接手续建工程,不仅仅是一个银行债务问题,这只是用钱就可以解决的事,只要有利可图,保泰和众诚不会在乎这点钱。天籁锦苑真正的难处在于,接收方要把业主方、已经建造的固定资产、工程承建方以及银行这四个方面都完全解决好,才能心无旁骛地致力于楼盘续建工程。不然的话,无论哪个方面出一点状况,接收方不但要花费精力去解决这些问题,而且说不定还会因此惹上官司,而续建工程也会因此停滞,拖延开发周期。真要是这样的话,倒还不如去找一个新楼盘开发来得方便。”
莫老板的分析条理分明,一针见血,几乎是考虑到了天籁锦苑的所有细节问题。
齐晖一脸敬服地对着莫老板点点头,然后继续说道:“去年,松台镇的书记黄国诚通过方宏的关系找到了韩易。”
“方宏?你是说松台药厂的那个方宏?”莫老板打断齐晖的话,问道。
“是的。”齐晖点点头,“不过松台药厂现在已经改名为立信药厂了,前年底军企改制,松台药厂也被拍卖出让,法定代表人就是这个叫韩易的年轻人,当时出让金额为一千万。”
“一千万?”莫老板皱了皱眉头,“你不是说他前年七月份刚刚工作,他哪来的这么多钱去接收药厂?”
“这也是我感到疑惑的地方,不过我特意查证过松台药厂的营业登记,确实如此。”齐晖回答道,“我们目前还查不出他哪里来的这么多资金,但我们从松台药厂里了解到的情况,当时药厂第一次出让谈判的时候,有一个姓万的人陪同他一起前来,据说那人的身份地位可能有些特殊,有人看到方宏在那人面前的态度也都恭恭敬敬的。”
“姓万的人?”莫老板沉吟了一下,过了一会才点头示意齐晖道:“先不要管那个药厂,你说说看,他是怎么解决天籁锦苑的纠纷?”
齐晖一直平静的脸终于有了一丝变化,神色有些怪异地说道:“他解决问题的方法很简单,就是让松台区政府出面,全部包揽业主方和承建方的政策解决问题,嘉义地产只和松台区政府签订出让条约,其他一概不管,出让金额为三千万。”
“可以把简单的事情无限复杂,也可以把复杂的事情无限简单……让政府去做这件事再合适不过了。”莫老板哈哈大笑起来,“这个年轻人的想法确实出人意料,他这是把松台区政府也绑到了他的这架马车上啊!呵呵,有点意思……真不愧是盘龙戒的传人啊!”
“老板,你认识这个人?”齐晖听到了莫老板最后的那句话,有些惊讶地脱口问道。
听到齐晖的问话,莫老板脸上的笑容倏然一收,并没有解释,挥了挥手,说道:“你继续说,银行的事他怎么解决?”
齐晖马上很自觉地住了口,没有再问,他心里清楚,有些事情不是自己的身份能够知道的。
有时候知道得太多,并不是一件好事。
齐晖重新恢复先前平静的神色,把眼光投到了手里的文件夹上,继续说道:“嘉义地产和银行达成了一个协议,以双方手中握有的天籁锦苑债权为股份,重新组建一个开发公司,再根据股份共同出资,用来完成天籁锦苑的续建工程。工程方面由嘉义地产负责,银行负责监管。”
“呵呵,不错。”莫老板脸上露出一丝笑容来,“不但把政府绑上了自己这架马车,而且还把银行也给拖了上去,确实有一套!如果这一切真的都是出自这个年轻人的手笔……”莫老板抬起头看着齐晖,笑了起来:“齐晖,你觉得要是拿他和你相比,哪个更强一点?”
齐晖抿着嘴唇,没有回答。以他那严谨的性格,对于这类没有标准的问题,通常是无视。因为齐晖相信事实,相信事实才是最好的答案。
莫老板对自己这个得力手下的性格了解甚透,看到他的神情,就知道他心里到底在想些什么,也没有再为难他,微笑着挥了挥手。
齐晖轻轻地向莫老板鞠了一躬,然后悄然退了出去。
莫老板站了起来,缓步走到窗户边,从二十四层的高楼往下俯视,地下的车辆就如同微小的甲虫般穿梭来往。莫老板的嘴角浮出一丝笑容来:“有趣的年轻人,真期待你在明年菊花会上的表现啊……”
第三百三十一章尾盘怎么处理
三天后,韩易通知售楼处打了个电话给朝阳电子的董事长王传兵。王传兵的动作很快,半个小时之后,王传兵的车子就到欧洲城的售楼处。
“专门派人跟进?为什么?”。
“韩总,他们可是大客户啊!如果他们能一次性买下六套楼房,这对我们欧洲城可是一个多大的宣传啊!”杨义边说边夸张地伸出双手,在身前画了一个大圆。
韩易被杨义的动作逗得笑了起来,点点头:“你说的不错,一下子成交六套顶层高价楼,确实是一个很好的宣传题材,不过,这事现在还不急,我想……起码要过三天再联系他们吧!”
“什么?过三天再联系他们?”杨义一下子愣在了那里。
“对,最少三天。”韩易肯定地点点头,“而且只能多不能少。”韩易的脸上露出笑容,“我不是告诉过他们了吗,这二十二层的楼盘已经被人预定了,而要达到他们的要求,那就需要做很多的工作,包括换楼层,协调住户等等,这些都是很繁琐的事情,如果这个时间太短,又怎么能体现出这个工作的复杂性呢!有句古话:书非借不能读也!太容易得到的东西,人们往往就不会去珍惜。呵呵……”
“……”杨义一阵无语,但在心中却给韩易狠狠地下了五个字的定义:“狡猾的韩总。”
………………
中海市区的时代广场,二十四层的高档写字楼里,莫老板微微闭了双目,嘴角挂着怡然的笑容斜靠在高背大班椅上。齐晖站在他身前两米处,手里捧着一个文件夹。
“韩易,男,汉族,七九年出生,今年虚岁二十三,家住暖州市乐云市,父母健在,父亲是乐云市国有企业机械厂的一个车间主任,母亲没有工作,家务。还有一个妹妹,比他小四岁,今年高考。据调查,韩易在读书的时候成绩很好,不过因为家庭原因,放弃了上高中,转而考取电力中专,四年学业之后,于前年七月份回到乐云电力公司上班。”齐晖逐字逐句地读完后,合上了文件夹。
“就这么多了。”莫老板睁开了微闭的双目。
“目前只有这么多。我们通过松台镇政府的关系得知他来自暖州乐云,然后通过乐云方面可靠的人手得到了上述资料,从资料上显示,此人的一切都很平淡,家庭成份也很简单,并没有什么出奇之处和复杂的关系。”齐晖一脸平静地回答道。
“书面的资料并不能反映出什么。”莫老板轻轻挥了一下手,说道:“谈谈你的看法?”
齐晖在心里组织了一下语言,才开口说道:“从资料上确实看不出这个叫韩易的人什么出奇的地方,不过作为一个毕业才两年的学生,却能和金大牙扯上关系,我觉得就不简单。”
莫老板的鼻子里轻轻嗯了一声。
“据我们了解,金大牙也是暖州人,有一个名叫嘉义的房地产公司,前几年一直在苏扬市一带开发房地产,据说做得不错。从去年开始来到松台,并接手了松台有名的烂尾楼天籁锦苑,改名为欧洲城进行开发,日前已经开发完毕进行销售,销售状况良好。这次这个叫韩易的人来到松台,就是具体主持欧洲城的有关销售工作。”
“或许,这个年轻人在房产销售方面有独特的一套,嘉义地产特意聘请了他也很正常。”莫老板点头,然后抬头盯着齐晖问道:“你认为他不简单的地方在哪里?”
第三百三十章期待你的表现
“因为嘉义地产之所以接手天籁锦苑,就是由他一手所促成的。”齐晖语气平静地说道。
“哦?”莫老板的脸上终于露出了一丝感兴趣的神色来,原本斜躺的身子也稍稍坐正了一点:“天籁锦苑的问题很复杂,在松台并不是秘密,嘉义地产虽是外来户,但只要在圈子里稍微查一下就不难知道,他既然让嘉义地产接手,那就一定有解决问题的办法?”
“是的。”齐晖点点头,“天籁锦苑烂尾已久,却一直没有人接手,固然和前几年的经济大环境有关,但其中复杂的财务关系是一个很重要的原因。天籁锦苑烂尾之后,原先的开发商宣布破产,并因为债务问题而潜逃,不知所踪,所遗留下来的问题不但牵涉到业主方先期的投资,还有工程承建方的投资,而最主要的是还包括了银行一千多万的借贷债务。
两年的时间,银行对天籁锦苑的项目已经完全失去了信心,也失去了耐心,无论是谁,只要一接手,首先要解决的就是银行的债务问题。没有谁会喜欢一接手的时候就先欠下一千多万的债务而被银行追债。正因为如此,近两年多来,松台的领导层也邀请过许多的房产开发商,希望他们能够接手,这其中就包括了松台本地的保泰地产和中海有名的众诚地产,但是最终都没有谈成,究其原因,银行债务是最主要的一个问题。而天籁锦苑也因此成了松台区领导一块挥之不去的心病。”
“齐晖,看来这几年你在我身边没偷懒啊!”莫老板听完齐晖的分析,赞赏地点点头,道:你对天籁锦苑存在的问题分析得确实不错。不过有一点你没考虑到,天籁锦苑的接手续建工程,不仅仅是一个银行债务问题,这只是用钱就可以解决的事,只要有利可图,保泰和众诚不会在乎这点钱。天籁锦苑真正的难处在于,接收方要把业主方、已经建造的固定资产、工程承建方以及银行这四个方面都完全解决好,才能心无旁骛地致力于楼盘续建工程。不然的话,无论哪个方面出一点状况,接收方不但要花费精力去解决这些问题,而且说不定还会因此惹上官司,而续建工程也会因此停滞,拖延开发周期。真要是这样的话,倒还不如去找一个新楼盘开发来得方便。”
莫老板的分析条理分明,一针见血,几乎是考虑到了天籁锦苑的所有细节问题。
齐晖一脸敬服地对着莫老板点点头,然后继续说道:“去年,松台镇的书记黄国诚通过方宏的关系找到了韩易。”
“方宏?你是说松台药厂的那个方宏?”莫老板打断齐晖的话,问道。
“是的。”齐晖点点头,“不过松台药厂现在已经改名为立信药厂了,前年底军企改制,松台药厂也被拍卖出让,法定代表人就是这个叫韩易的年轻人,当时出让金额为一千万。”
“一千万?”莫老板皱了皱眉头,“你不是说他前年七月份刚刚工作,他哪来的这么多钱去接收药厂?”
“这也是我感到疑惑的地方,不过我特意查证过松台药厂的营业登记,确实如此。”齐晖回答道,“我们目前还查不出他哪里来的这么多资金,但我们从松台药厂里了解到的情况,当时药厂第一次出让谈判的时候,有一个姓万的人陪同他一起前来,据说那人的身份地位可能有些特殊,有人看到方宏在那人面前的态度也都恭恭敬敬的。”
“姓万的人?”莫老板沉吟了一下,过了一会才点头示意齐晖道:“先不要管那个药厂,你说说看,他是怎么解决天籁锦苑的纠纷?”
齐晖一直平静的脸终于有了一丝变化,神色有些怪异地说道:“他解决问题的方法很简单,就是让松台区政府出面,全部包揽业主方和承建方的政策解决问题,嘉义地产只和松台区政府签订出让条约,其他一概不管,出让金额为三千万。”
“可以把简单的事情无限复杂,也可以把复杂的事情无限简单……让政府去做这件事再合适不过了。”莫老板哈哈大笑起来,“这个年轻人的想法确实出人意料,他这是把松台区政府也绑到了他的这架马车上啊!呵呵,有点意思……真不愧是盘龙戒的传人啊!”
“老板,你认识这个人?”齐晖听到了莫老板最后的那句话,有些惊讶地脱口问道。
听到齐晖的问话,莫老板脸上的笑容倏然一收,并没有解释,挥了挥手,说道:“你继续说,银行的事他怎么解决?”
齐晖马上很自觉地住了口,没有再问,他心里清楚,有些事情不是自己的身份能够知道的。
有时候知道得太多,并不是一件好事。
齐晖重新恢复先前平静的神色,把眼光投到了手里的文件夹上,继续说道:“嘉义地产和银行达成了一个协议,以双方手中握有的天籁锦苑债权为股份,重新组建一个开发公司,再根据股份共同出资,用来完成天籁锦苑的续建工程。工程方面由嘉义地产负责,银行负责监管。”
“呵呵,不错。”莫老板脸上露出一丝笑容来,“不但把政府绑上了自己这架马车,而且还把银行也给拖了上去,确实有一套!如果这一切真的都是出自这个年轻人的手笔……”莫老板抬起头看着齐晖,笑了起来:“齐晖,你觉得要是拿他和你相比,哪个更强一点?”
齐晖抿着嘴唇,没有回答。以他那严谨的性格,对于这类没有标准的问题,通常是无视。因为齐晖相信事实,相信事实才是最好的答案。
莫老板对自己这个得力手下的性格了解甚透,看到他的神情,就知道他心里到底在想些什么,也没有再为难他,微笑着挥了挥手。
齐晖轻轻地向莫老板鞠了一躬,然后悄然退了出去。
莫老板站了起来,缓步走到窗户边,从二十四层的高楼往下俯视,地下的车辆就如同微小的甲虫般穿梭来往。莫老板的嘴角浮出一丝笑容来:“有趣的年轻人,真期待你在明年菊花会上的表现啊……”
第三百三十一章尾盘怎么处理
三天后,韩易通知售楼处打了个电话给朝阳电子的董事长王传兵。王传兵的动作很快,半个小时之后,王传兵的车子就到欧洲城的售楼处。