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    和母亲谈完了话,就到了书店开门的时间了。江之寒出来找小倩和沈鹏飞,迎面就遇上了沈鹏飞。

    他招呼道,“江哥,我要出去进货了。”

    江之寒说:“呃,正要有话和你说呢。”

    沈鹏飞说:“那我晚点走好了。”

    江之寒说:“也不急,等你回来我再和你慢慢讲。今天开始我放假了,这些天会有很多时间呆在这里的。你先去忙吧。”

    和沈鹏飞打了招呼,江之寒走到前面来,两个新招聘的营业员都已经到了。两个人都是女孩子,一个叫肖虹,一个叫冷倩。冷倩是两个中比较漂亮的,鼻子挺翘,说话的时候经常会皱一下鼻子,很是可爱。肖虹则是两个中比较活泼开朗的,她稍微有些胖,有着乐天的性格,脸上总是挂着笑容,让人看着很舒服。

    开始的时候,她们只是把江之寒当作老板娘的儿子,来了几个星期后,从沈鹏飞他们嘴里得知,这个店的很多注意都是江之寒拿的,对他就更多了几分尊敬。毕竟受雇于人,随时都是可能被要求走人的。书店这几个月经营的好,开的工资比周围的小店高出不少,上个月历蓉蓉还发了不少的奖金,说起来也是她们能力范围内能找到的好工作。

    肖虹胆子很大,和人很有些自来熟,她开玩笑管江之寒叫“少东家”。看见江之寒,肖虹笑着说:“少东家,放假了吗?一大早就来了。”

    江之寒说:“是啊。最近生意好,你们也辛苦了。”这个话说的有些老气横秋,但两个小姑娘倒是不觉得突兀。

    肖虹说:“这段时间生意好到爆啊。上前天,人太多了,有人趁乱要偷东西。是冷倩看到的,你别看她平时不说话,胆子大的很。那个小偷人高马大的,她一手抓住就是不放手。”

    江之寒前两天太忙,历蓉蓉倒是没给他提过这件事。

    江之寒对冷倩说:“真是多亏你了。没有受伤吧?”

    冷倩说:“没有。”

    肖虹抢着纠正她:“哪里没有啊?手上划破了皮,流了不少血呢。”

    冷倩赶紧说:“你别夸张了,就一点点血而已。”

    肖虹笑着说:“少东家,你应该买点慰问品啊,这可是因工负伤呃。”

    江之寒很喜欢肖虹的性格,一来她对顾客很热情,脸上总是带着微笑,让人很舒服。而且那种笑不是训练出来的,而是自然而然就在那里的。二来呢,她为人有几分豪气,性格直爽,有什么说什么,和大家都处的很好。

    江之寒笑着说:“我们能请到你们,也是书店的福气啊。改天我和妈妈商量一下,书店效益好,奖金应该再增加一些的。”

    肖虹大叫道:“好唉,这是这个星期听到的最好的消息。放心吧,我们会鞠躬尽瘁,死而后已的。”

    江之寒说:“得,不会用成语,就不要显摆了。你们看见小倩了吗?”心里想,让肖虹去跑销售好像也是个不错的主意。

    正说着话,小倩从隔壁走过来,说:“我在这里呢。”

    从心底深处,江之寒对小倩的遭遇更是同情,想要给她更多的机会。而且从书店开张以来,历蓉蓉就经常在江之寒面前夸小倩,说她能吃苦,而且待人接物很有一套,不像农村里来的,是见过世面的。当时江之寒还说,妈,你这么说是歧视农村人吧?历蓉蓉说,我不是这个意思,就是觉得她做事很得体的样子。

    和江之寒走到后面仓库的地方,小倩说:“我正有话要和你说。”

    江之寒惊讶道:“是什么?案子最后了结啦?”

    小倩说:“你真聪明。昨天正式判下来了,是无罪。”

    江之寒高兴的说:“真是好消息呀!虽然早知道会是这样的,但总算让你心头的石头最后落下来了,不是吗?”

    小倩的眼圈有些红,即使过了那么久的时间,但和江之寒说起这件事,她不由又想到那时候在拘留所里面初见江之寒的情形,真有恍如隔世的感觉。江之寒自从介入小倩这个案子以后,多经努力,也曾经担心忧虑过很久,心里面已经把她当作像姐妹家人一样了,真心的替她高兴。

    小倩说:“要是有空的话,晚上我想请你吃饭,就是庆祝和感谢的意思。春节也要到了,你提到过的小芹姐和杨爷爷,我也想去给他们拜个年,当面说声谢谢。”

    江之寒说:“这个没问题。小芹那边可能要打个电话约一下,杨老爷子那里,你准备好了,我们随时都可以去。”

    小倩说:“我妈上周末过来了,住在姑姑那里。她听了消息也很高兴。她要我谢谢你,她还说这个工作也太好了,就凭着这件事的恩情,我就算不要钱,也应该在这里打工的。”

    江之寒哈哈一笑,说:“就是地主也没有这样剥削人的吧。”

    又聊了几句,江之寒说:“正好有正事儿和你说。”便把自己的想法很仔细的和小倩讲解了一下。

    小倩犹豫着说:“这个。。。。。。我能行吗?我跟着厉阿姨,打打杂,招呼一下顾客,整理一下东西,还是可以的。但这个。。。。。。我不一定做的来。我要做什么呢?又该怎么做?我心里完全没有底。”

    江之寒正色道:“不要小看你自己,我相信你一定能行的。”接着说:“这开始呢,就是要把渠道建立起来,以后还有很多工作来维护这些渠道和关系。最开始的时候,我们会选几个单位,是有些关系的。我们家虽然非富非贵,但在这座城市住了这么久,朋友还是认识一些。我会回去和我妈一起理个单子,开始的时候有几个地方应该是可以联系一下的,轻工局,市科委,城南区教委管辖的单位,印刷厂,制药八厂,还有一些别的机关和厂矿单位。我们会想办法找到相关的负责人,把他们约出来,或者是上门去谈一谈。这个事情我妈会和你,或者还有鹏飞和肖虹,你们一起去做。我妈和人打交道是很有一套的,比我厉害多了。你跟着好好学一学。”

    停了一下,江之寒继续说:“这只是一个开始,但希望是个好的开始。这以后呢,就是更困难的部分,要自己去跑渠道跑关系。我妈年纪也不小了,不可能让她天天出去跑,所以主要的责任会压在你们几个人身上,有问题可以让她指点一下。自己出去跑有很多问题,譬如说怎么能找到真正拍板的人,怎么说服他们,怎么发现他们的需要是什么并投其所好,都是有大学问的事。这些都需要在做的过程中慢慢的去体会。我可能可以一起跑几个地方,但过两三周一开学,恐怕就没有时间了。这段时间大家都无心工作,就等到春节过了再正式开始吧。这几周书店的顾客应该很多,先把精力放在这边好了。”

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